罗定iso认证机构网

电话：4006466645    

地址：罗定市罗城迎宾路龙华车场边B幢第3卡第3层。

 

罗定船步iso27001认证公司科普：

值得注意的是，除非有特殊情况发生，客户的采购项目是持续进行的,直到采购项目结束;但是对参与客户采购项目竞争的每一个销售单位而言，在你参与和客户采购流程对应的销售过程中，则有可能在任何一个步骤被终止销售过程，因为竞争、销售人员工作到位情况、客户关系，等等因素，都会决定你的销售工作是否可以继续下去，直至获得客户的订单。因此，销售漏斗从定义客户的采购过程出发，确定销售团队在每一阶段的对应工作，甚至提前预测下一步工作会遇到的问题，从而帮助销售团队把控客户采购流程的每一环节，用正确的方法做正确的事，最终赢得订单。这是我们梳理客户采购流程，定义销售的“项目进展阶段”的意义所在。
 

综上所述，定义销售的“项目进展阶段”要遵循以下四个原则:第一，从客户的“采购进展阶段”出发，研究销售的“项目进展阶段”第二，避免事务性工作的罗列，找出每个阶段的特征和相关阶段之间的逻辑关系。第三，在销售的“项目进展阶段”的设定中，遵循项目管理的阶段划分原则，一般设定四个工作阶段，四至六个工作过程。买方与卖方之间的交流和工作可能会重复多次，但没有达到下一阶段的标志性要素前，都处于本阶段中(或属于本阶段的工作过程之中)。不要将具体工作与项目阶段(工作过程)混淆。

比如，销售人员在每个阶段都要去拜访客户，但在不同阶段、不同工作过程，销售人员要拜访的有影响力的决策人和具体工作内容是各不相同的。因此,销售人员要根据客户采购流程的不同阶段、不同工作过程，用正确的方法做那个阶段该做的正确的事，而不是简单地去拜访客户，整天忙于事务性工作，没有重点。这样就避免了阶段过多、过细，不易判断的问题，从而提高可操作性。第四，以百分比量化进程，为数据处理、建立分析模型做准备。定义销售的“项目进展阶段”的过程，是根据客户采购流程决定销售流程的理念，运用项目管理的理念和标准化工作流程的方法，将看似复杂的销售流程标准化。在销售漏斗建立和销售管理中，这一过程非常关键，不可缺少。

 

罗定船步iso27001认证公司简介：

iso27001信息安全管理认证，是专门针对IT领域的罗定船步通信行业、罗定船步网络公司、罗定船步系统集成、罗定船步软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询，专业从事iso27001信息安全管理认证，欢迎您的来电咨询！

罗定船步企业通过申请iso27001信息安全管理体系认证，可以增进组织间电子电子商务往来的信用度、安全保密度，能够建立起网站和贸易伙伴之间的互相安全信任，通过认证的罗定船步企业能保证和证明组织所有的部门对信息安全的承诺。

 

当您的罗定船步企业通过了iso27001的认证,表示您的企业信息安全管理已建立了一套科学有效的信息安全管理体系作为保障。

罗定船步景鸿企业认证有限公司是罗定船步区域内最权威iso27001认证服务机构，欢迎罗定船步企业来电咨询！