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罗定黎少iso27001认证公司科普：
在销售实践中，本来就有合同签订 ( Booking)与合同执行 (Shipment)两种不同范畴的工作内容，这两种不同范畴的工作由不同的业务团队和各自适用的工具来管理。销售漏斗，是销售团队专注于与客户采购过程所对应的合同签订过程;而 ERP 系统等工具，则是运营团队用于管理产、销、存的合同执行过程。案例二模式，将“项目进展阶段”的结束定位在“签单”，避免了各方面在讨论销售预测时对“结单”定义不清晰，一下说订单，一下又跳到发货安装、验收。实践中，销售指标分为订单与发货两个不同的考核指标，才有利于管理，也才能更好地发挥销售漏斗的作用。因为订单拿到后，发货、安装验收等工作，由 ERP 等系统和运营团队管理，每个月都有合同执行专题会议这与我们讨论的销售漏斗数据的管理范围有一定的距离，因为许多因素不在销售人员和销售团队的控制范围之内。有关签单预测、待发货订单与发货预测数据的关系和统一管理，也就是销售漏斗数据、ERP 数据与实现销售业绩的关系，将在第四章销售漏斗数据应用中专题讨论。
罗定黎少iso27001认证公司简介：
iso27001信息安全管理认证，是专门针对IT领域的罗定黎少通信行业、罗定黎少网络公司、罗定黎少系统集成、罗定黎少软件公司的信息安全管理体系认证。景鸿咨询，专业从事iso27001信息安全管理认证，欢迎您的来电咨询！
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