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罗定苹塘iso27001认证公司科普：

为客户(品牌商)生产配套产品的原始设备制造商(OEM)的 OEM 项目是销售漏斗理念需要研究的重要领域。这个领域的销售过程与前面分析的产品直接销售的模式，有三点不同:

( 这里客户标注出“品牌商”，是由于这种配套产品的直接采购方往往不是“品牌商”，而是其代工厂。实践证明，如果 OEM 配套产品不能获得“品牌商”客户的认可，在与“代工厂”客户的合作中会遇到很多问题。因此在做 OEM 配套产品时，一方面要与“代工厂”客户很好地合作，另一方面要直接取得最终客户一-“品牌商”客户的认可，这对把控 OEM 配套产品的质量要求、应用场景、价格定位、生命周期，以及与“品牌商”客户的长期合作都是非常重要的。为不造成混淆，在后续讨论这个议题时，我们对客户不加标注就是指“品牌商”客户。)
 

1.客户的整个工作流程中，是将分属于“规划阶段”的“方案确定过程和“实施阶段”的“采购过程”，合并为对候选 OEM 生产厂商的方案进行审查的过程;此时的方案审查过程包括人围供应商资格审查和产品审查两部分最终得出候选 OEM 厂商方案是否人围的结论。这样分析客户的采购项目仍然是四个阶段，只是“计划阶段”只有“方案论证”一个工作过程;“实施阶段”有对候选 OEM 生产厂商“资质审查”“产品测试”和“商务谈判”三个工作过程。因此，客户的“采购项目具体管理过程”仍然是六个，只是“资质审查”与“产品审查”两个过程的界限不那么明确，但是从候选 OEM生产厂商的工作过程来看，界限是很清楚的。

2.在应对客户提供样品进行测试的工作过程时，候选OEM生产厂商的工作实际是两部分:一是根据客户的要求，设计、生产、内部测试样品的过程;二是将样品提供给客户，并配合其做测试的过程。而这两个过程会涉及样品的不断改进，反复进行，直到通过客户的审查。候选 OEM 生产厂商的“项目进展阶段”的工作过程仍然是六个。这是 OEM 生产厂商对应客户的采购项目管理过程的工作过程3.一旦0EM生产厂商提供的某一样品通过检验测试后，就成为定型产品该产品在所对应的客户产品的生命周期内，客户都会采购该定型产品，以满足生产自己(品牌商)产品的需求;当然，一般同一配套定型产品，客户会选择两个以上的 OEM 生产厂商成为供应商。这说明，某一配套产品在所对应的客户产品的生命周期内，始终存在竞争。

 

罗定苹塘iso27001认证公司简介：

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