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罗定生江iso27001认证公司科普：
从这个 OEM 的案例中可以看到，客户的具体工作过程属于项目管理四个阶段中的哪个阶段，要根据客户采购过程的具体工作内容来判断。关键在于定义由客户采购工作过程构成的“采购进展阶段”时，要有明显的“阶段性”和“可区分特征”;同时，这些工作过程之间又有相关的逻辑性。因此，由客户“采购进展阶段”出发，对应定义得到的卖方“项目进展阶段”，使销售人员或销售与技术团队在与客户交往时，不同工作阶段都有明确的目的性、明确的工作内容、明确要对应的客户决策者和明确的工作目标。对照前面的案例二，这两个案例告诉我们，销售团队定义“项目进展阶段不是机械地建立“阶段”，而是从客户采购项目的具体工作过程和工作内容出发，定义自己对应的销售工作过程和工作内容。
值得注意的是，这个 OEM 的案例中，在样品测试通过，商务谈判完成后订单是要伴随客户的生产计划以若干分订单的形式，逐步释放出来的;只要客户的相应产品保持生产，订单就会持续签订。这个过程可能少则一年、两年多则几年也是有的。因此，在 OEM 销售过程中，针对某一个 OEM 配套定型产品，销售人员要对客户的相应采购项目持续跟踪、推动签订分订单，这是工作常态。这种业务模式决定了 OEM生产厂商在销售队伍分工、组织管理和使用销售漏斗对销售过程进行管理时，有一些特别的方法和应用模式。本小节我们只讨论 OEM生产厂商的销售“项目进展阶段”的设定。有关使用销售漏斗管理OEM项目业务的应用案例，将在第四章介绍。
罗定生江iso27001认证公司简介：
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