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罗定金鸡fsc认证公司科普：

实践中发现，项目储备金额的大小与签单能力有关;而签单能力，对每个销售人员而言是不同的。在一个销售团队中，新销售人员与有经验的销售人员之间的差距是很大的;而一个销售人员，随着业务能力的提升，签单能力也在发生变化。因此，用一个标准来要求所有人，或衡量一个人不同时期的能力显然是不合理的。设定项目签单率(Closing Rate )和项目总金额转换率(Conversion Rate),可以有效地反映一个销售人员的能力，而以三个月动态“签单率”和“转换率”做参考值，要求每个销售人员在销售漏斗中做好项目数和项目储备金额就合理多了。在后面的第四章中，会介绍这两个参考值的重要应用那么“签单率”是怎样定义的呢?
 

注意这里强调了“月初确定的”这个条件。因为每个月销售漏斗中都会有项目进出，我们必须有一个时间节点作为统计的基准。举例来讲，一个销售人员月初在销售漏斗中确定当月预计要签单的项目为 10 个，月底在这 10个项目中，签下来了8个，签单率就是 80%。至于在销售漏斗中，月初没有被确定为当月预计可签单的项目，即使这个月签下了，虽然可以计入当月的业绩，但不能包含在计算签单率的分子之中，因为，签单率反映的是销售人员预测的准确率，分子只能是那些在分母中确定的项目。

 

罗定金鸡fsc认证公司简介：

fsc森林认证，是与木材与森林相关行业的罗定金鸡企业息息相关的fsc认证。在全国范围区内10个fsc森林认证有4个是景鸿咨询辅导并通过认证申请的！因为专业，所以信赖。欢迎你的来电！

森林管理委员会（FSC）是一个由利益相关者所有的体系，其目的是为了促进负责任的全球森林经营。 它为对负责任的森林经营感兴趣的罗定金鸡企业提供标准制定、商标保证、认可服务和市场准入。截止2006年1月，FSC认可了15家认证机构，通过认证的罗定金鸡企业有权使用fsc标志。

 

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