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罗定罗平保安公司iso认证科普：

由上述案例，引出OEM 或耗材类型的业务中存在的两种销售业务类型一-“维护型业务”和“开拓型业务”。我们总期望销售人员成为全能型人才，既能做客户维护，又能做项目开拓。但实践下来发现这种期望在项目型销售中是可行的，因为他们的客户维护是一种长期的联络、沟通与客户关爱过程，开拓新项目还是他们的重点工作。而在 OEM 或耗材类型的业务中就不同了，“维护型业务”相当于跟单工作，要求销售人员有良好的客户沟通能力和内部协调能力;持续地跟单会占用他们主要的时间和精力，无力去开拓新的项目。而“开拓型业务”需要销售人员有很强的市场洞察力、技术能力和与不同类型客户交往的能力。在实际工作中这两类工作需要有所区分，由不同的销售人员或团队去完成。因此合理布局营销团队，会涉及团队架构、人员配置、薪酬方案、考核机制等一系列问题。这些正是这类企业发展面临的挑战销售漏斗的形状，随行业、客户群和管理模式的不同，是有所不同的某著名公司的销售总经理告诉我，他研究了他们的业务状况和销售漏斗的情况。

他们的产品在市场上具有竞争优势，但客户的项目计划性很强，每个项目都是金额比较大的，其技术含量也很高，从意向到签单的项目周期相对较长(平均一年左右); 他的团队分成不同的项目小组，每个小组管理几个项目管理这种大型项目业务，主要不是考虑竞争淘汰率，而是发现和创造销售机会项目，并推动项目实现成交，只有处于每个项目进展阶段的项目都有足够的数量储备，才能保证持续实现销售目标;所以，如果以项目进展阶段来观察他们的销售漏斗，其形状基本上是柱形。因此，销售漏斗的使用者要通过实践，确定符合自己团队和业务健康发展的销售漏斗形状;而且这种形状会随着人员变化、业务变化、市场变化有适当的变化。不可违背业务规律，一味地追求呈现漏斗形状。

 

罗定罗平保安公司iso认证简介：

保安服务业作为罗定罗平社会治安防控体系的一支新兴力量，是整个社会治安防控体系的重要组成部分。服务型企业是罗定罗平保安服务公司的本质属性。它自主经营、自负盈亏、独立核算。其业务活动通过合同的形式，以门卫、守护、巡逻和押运等手段为罗定罗平企业事业单位等客户提供安全防范服务。中国保安服务业这种特殊行业性质，决定了国家有关行政机关和部门在其行业管理上有领导和管理职责。

 

保安服务公司作为服务型公司，在发展业务过程中经常需要投标，所以保安服务公司申请iso认证已经成为最基本要求，也是保安服务公司内部规范运作必要手段。所以罗定罗平保安公司做iso认证欢迎找罗定罗平景鸿认证服务有限公司，我们主要从事iso9001、iso14001、iso45001认证，以及保安企业信用等级证书。欢迎来电咨询！